华人在美国买房这样讨价还价 直接被卖主轰走(图)
讨价还价(图片来源:Adobe stock)
【看中国2018年2月26日讯】在美国买房,需要买方出具一份叫offer的书面合同,将自己愿意购买的价格和其他条件写在白纸黑字上,以便与卖方讨价还价。那么,出价多少才合适呢?是不是越低越好呢?下面就来看看“Shaney博客”中的这个例子吧。
有对华人夫妇喜欢上一个标价32万美元的房子,看了两次之后决定购买,但出价时犹豫了很久,最后决定只出29万美元,他们虽不指望这个价格能够成交,但在他们看来,价格给低一点,卖方的降价空间肯定就会大一些,这样就能以最好的价格成交。
结果呢?反馈回来的信息是,一分钱不降,仍售32万美元。卖方经纪人在回复时还附上不降价的原因:卖方收到这个出价实在太震惊了,居然少了3万美元之巨,而这个房子刚上市还不到一周……
卖方看到这个出价,很不高兴。这说明买方完全误判了卖方心理。中国人在外国买房,常因文化背景迥异而感觉“水土不服”。
如上例,可能那对夫妇在出价时并没有不尊重卖方的意思,但他们没意识到,出价太低确实有可能损害到卖方尊严,由此导致的不爽极可能使交易泡汤。
买房谁不想拣个便宜?这是可以理解的,所有买方都希望成交价越低越好,可是,房产买卖行业流行一句话叫Market is smart(市场是聪明的)!换句话说,别指望天上掉馅饼。出价太低极可能事与愿违,价格不但降不下来,反而多多少少可能得罪卖方,最终与目标失之交臂。所以呢,随时准备以合理价买下房子才是一个应有的好心态。
那么,购房时究竟应该怎样讨价还价呢?
1、首先,要彻底摸清当前房地产的市场情况
几年前次贷危机发生时的购房经验,显然眼下已不再适用。美国各地区的市场情况也有很大的不同,在有些城市,出价非得比挂牌价高才有可能成交;有些地方目前成交价通常还是可以比挂牌价格低一些,就2015年以来的成交纪录来看,总体大约低2-3%左右,最新趋势是成交价与挂牌价的差距越来越小。
低过10%已经非常罕见,只有那些在市场上挂牌很长时间(比如1年以上)未能售出的物业,才有可能大幅砍价成交。上市时间越短,成交价与挂牌价越接近。但这也不是绝对的,有些长期未出售的房屋可能挂牌时市场状况不太好,经过1年半载突然房屋库存减少,需求增加,那么长期未出售的房子一样可能不降价,甚至涨价。
有时候,卖方还会采用逆向思维方式挂牌,也就是说,故意让挂牌价低于合理市场价,以招揽多个客人同时竞争,这样不仅成交速度极快,成交价甚至比挂牌价还要高出许多。假如遇到这种情形还出老招,自然就会碰壁。
2、卖方是否急于出售
有些房子在挂牌时就空置出来了,这说明卖方非卖不可,而且越快越好,遇这种类型砍价要容易一些;有些房主仍住在房子里面,早早挂牌可能只为卖个好价钱,遇这种就很不好谈,特别是那些主动要求延期过户的卖方,说明他们并不急于出售,正期望着等来更高更好的offer。如购买的是纯投资房,租客仍住在其中的,卖方通常也不会是着急出售的,反正每月都有现金流入,有什么可急的呢?遇到这种情况,只能好好分析财务状况,看看可接受的投资回报率是多少,并以此作为谈价的依据。
3,要适当学习心理学,掌握讨价还价的心理技巧。
讨价还价不是一桩易事,这个过程会让双方都感觉紧张。如果买卖双方彼此尊重,愉快谈价,成交的可能性就大。关于出价过低的例子,这几年我们也遇到过好几起了,卖方的普遍反应是直接拒绝,不予理睬;有些会回复一份counter offer,价格只降几百美元,大意是既然你不认真出价,我也同你开个玩笑。一旦出现这种情形,买卖基本就没戏了。
记得几年前,公司老板给我们讲过这样一个故事。有个卖房人非常喜欢玫瑰花,屋前屋后都种满了玫瑰,他先后收到两个offer,全都拒绝了。后来又有一个买房人去看房时见到玫瑰花就面露喜色,巧遇卖方在家,于是两人就聊了起来,原来两人都是玫瑰迷。之后这人也下了offer,价格比之前的offer还要低,出人意料的是,卖房人痛快地答应了,他说,有人会好好照料我的玫瑰花,我放心了。
在老头看来,喜欢玫瑰花,就是对他最好的尊重,重要性甚至超过钱的数额……
责任编辑:傅美萱
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 【贯明专栏】台湾最美的海湾 人间仙境七星潭(视频)
- 水果皇后——草莓(组图)
- 战火无情 造化弄人 那一代人的离合沧桑(组图)
- 千年前的人类抵御矮人“他”化为恶龙(图)
- 龙年龙抬头地龙翻身 世界已现动荡不祥之兆(组图)
- 世界上最贵的歌 4句歌词火遍全球(组图)
- 杨晶倒台原因坐实?疑涉中南海头号要案(图)
- 舆论震动 不但习,王岐山也要终身任职?(图)
- 淫乱与残暴:斯大林情妇揭苏共高官玩弄女人(图)
- “六四”抗命徐勤先司机逃美 曝38军凶狠杀人之谜(图)
- 习近平“很努力” 为何官场廉洁排名倒退?(图)
- 供高官淫欲 朝鲜美女啦啦队员背后的悲哀(图)
- 精彩!宋美龄痛斥邓颖超 邓哑口无言(图)
- 邓小平至少被暗杀七次 幕后真凶是……(图)
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 若建国愿解除武装?哈马斯发布美国人质影片(图)
- 俗话“穷柴火 富水缸”跟穷富有啥关系?(图)
- 张学良对老蒋流泪忏悔说:我是幼稚愚鲁(组图)
- 习近平要拯救烂尾的西部大开发?(组图)
- “红杏出墙”居然被人们误读了千年(图)