卖房一步步 第二步(2)
作者:李业成
发表:2007-03-15 03:06
卖屋时你可否知道房屋的真正市场价值吗?
开价可说是卖屋中最难及最重要的一环,某某说屋价升或跌,同一类的房子在不同的区会有不同的价值、区与区之间也有不同的走势,某区上升了5%可能另一区下跌了10%。大部份人均知道全国或全省或全市的平均屋价,但若没有专业经纪的小心分析便会造成损失很大的决定。
开价太高,不但没有人下“柯化”,更甚至没有看屋、地产经纪最重要的工作就是帮助你定出一个合理的市价以及在谈“柯化”时给你拿到最理想的条件。
如何选择真的买家?
如你决定进行卖屋时,你知道问什么问题,如何知道他们是否有足够的条件买你的屋吗?挑选买家这一环节不可轻视。地产局要求从业员不停地培训,他们有能力把真正合资格的买家找出来,省却大家不少时间。
你在谈判时知道如何处理吗?
屋主很多时候在买家看屋时会过分推销自己的屋,却不了解买家的要求,更不能把房子的潜力表达出来,白白错失了机会。买卖双方在价钱上是对立的,经纪是最佳的中介人,他们懂得有技巧地找出买家的要求,更有些经纪巧妙地在不知不觉中“毫无”谈判下完成合约。
你怀旧吗?
卖屋时,就好像把我们的梦及回忆卖出去。不论你如何准备,感情还是一个很大的“节眼”。
当你听着买家的负面批评,说一些使你很不高兴的话,你根本不想和他交易,到谈判“柯化”时,你的感受机有可能破坏“柯化”的谈判。
在经纪的帮忙下,买家是谁,很多时到谈判完了还不知道是谁,你也不用听到难听的说话,经纪会助你不受感情影响下做出对你有利的正确决定。
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